對(duì)于剛開店的同學(xué)來說，只有好的寶貝才能讓你的店鋪在淘寶有立足之地，怎么才能找到資源好的供貨商呢？
今天我們一起帶同學(xué)們看看。

 

如何尋找貨源供應(yīng)商？
 

首先，可以通過一些線上渠道，如：阿里巴巴等。對(duì)于剛起步的新手來說，批發(fā)市場(chǎng)貨源是比較合適的選擇。

 

登錄淘寶網(wǎng)→我的淘寶→買家中心→貨源中心

經(jīng)銷：直接從供應(yīng)商處批量采購并囤貨銷售，享受更多折扣

代銷：無需拿貨就可以直接銷售并賺取差價(jià)，供應(yīng)商一件代發(fā)

 

當(dāng)然也可以直接進(jìn)入天貓供銷平臺(tái)，在里面挑選自己喜歡的貨源。在這里你可以查看供應(yīng)商所能提供的銷售模式，招募書以及招募條件(也就說是否有資格代理人家的產(chǎn)品)，分銷利潤，當(dāng)前庫存等等。。

 

最后與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，并獲得產(chǎn)品授權(quán)，發(fā)布產(chǎn)品。
 

您也可以通過阿里巴巴采購網(wǎng)搜索自己想要的產(chǎn)品類目，規(guī)格等

 

搜索自己想要的產(chǎn)品類目，規(guī)格等等

 

結(jié)果出來，再從供應(yīng)商進(jìn)行比較選擇

 

查看這個(gè)供應(yīng)商要求的訂貨量，價(jià)格，能否支持混批，還有物流價(jià)格等等。

 

最后把商品加入進(jìn)貨單，訂購?fù)瓿?

還可以

通過全國著名的小商品批發(fā)中心—— 浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)

 

本地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，服裝批發(fā)市場(chǎng)或者本地義烏小商品批發(fā)超市等進(jìn)貨

 

直接從親戚好友的工廠拿貨，是最方便，也是比較可靠的哦。

 

最后，貨源供應(yīng)商的挑選是個(gè)很重要的步驟，大家一定要好好斟酌挑選，高質(zhì)量的貨品是我們奮斗最大的底氣。
 

 

怎么找到合適的藍(lán)海類產(chǎn)品？

可能會(huì)有很多同學(xué)想問：
我想做藍(lán)海類產(chǎn)品賺錢，可是我不知道怎么找到貨源。那接下來，針對(duì)多數(shù)同學(xué)的困惑，逐一為大家講解攻略。

怎么找到合適的藍(lán)海類產(chǎn)品

可以采用大家比較常用的TOP20W詞表來搜符合特征的藍(lán)海類產(chǎn)品。在這里，給大家介紹推薦一些目前市場(chǎng)上出現(xiàn)得比較少比較冷門，但是存在不小需求的，可能大家沒聽過，但是比較適合大家做的藍(lán)海類產(chǎn)品：壓力變送器、臭氧發(fā)生器、印衣服機(jī)器、焊煙凈化器、發(fā)動(dòng)機(jī)、籃球架等等。


 

藍(lán)海類產(chǎn)品類目具有什么樣的特征

1.競(jìng)爭小:首先，藍(lán)海類產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較大，買的人多，但是市場(chǎng)上的賣家相對(duì)較少。

2.投入小:無論是時(shí)間，還是金錢上的投入都相對(duì)較小。

3.要求低:對(duì)于賣家的運(yùn)營水平要求低，一般來說，只要選擇對(duì)了產(chǎn)品，不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營心思就可以賺錢。

4.單數(shù)小:平均下來，一天的單數(shù)只需要10幾單就可以了，發(fā)貨的時(shí)候也不會(huì)太累。
 

藍(lán)海類產(chǎn)品適合什么樣的賣家

很多同學(xué)做淘寶選款都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款，或者盲目追求市場(chǎng)打得火熱的大類目。是不對(duì)的，正確的思維應(yīng)該是判斷這個(gè)市場(chǎng)你有能力競(jìng)爭再去做。通常來說，藍(lán)海類產(chǎn)品（指產(chǎn)品搜索量大，市場(chǎng)競(jìng)爭小的產(chǎn)品）主要適合以下人群：

1.處于迷茫期的新手小賣家。淘寶其實(shí)有很多大類目（例如食品、服裝等）由于市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和，競(jìng)爭一場(chǎng)激烈，所以不太適合新手小賣家去做。

2.之前有一定基礎(chǔ)，但是做了很多行業(yè)都沒有賺到錢的小賣家，正在考慮換類目的，現(xiàn)在就可以考慮一下藍(lán)海類產(chǎn)品了。

3.平時(shí)時(shí)間不是特別充足，不能全身心投入淘寶但是想開店做副業(yè)賺錢的新手小賣家。

4.目前自己店鋪?zhàn)龅漠a(chǎn)品具有季節(jié)性，在特定淡季銷量不夠的小賣家。

第一步，確定類目

 

我們要分析什么類目的產(chǎn)品比較好做，什么產(chǎn)品的買家需求是上升，行業(yè)數(shù)據(jù)上升提升起來才會(huì)更快。這邊我們要用到一個(gè)工具，直接百度“阿里指數(shù)”進(jìn)入到這個(gè)頁面，

 

確定好你要做的方向，比如你要做男裝，那么男裝下有襯衫有西服還有很多其他子類目，做哪種更好呢？直接搜索男裝進(jìn)去選擇好子類目來對(duì)比數(shù)據(jù)。

 

 

需要同學(xué)們注意幾個(gè)點(diǎn)：

 

1.子類目一定要你感興趣想做的每個(gè)都看過數(shù)據(jù)趨勢(shì)才能對(duì)比選擇最優(yōu)的

 

2.最下面月份，拖動(dòng)左側(cè)箭頭到最左邊，也就是說看去年N月到今年N月的一整年的數(shù)據(jù)

 

3.看圖片波動(dòng)情況，從你現(xiàn)在所在的月份開始，數(shù)據(jù)是上升的還是下降的，比如現(xiàn)在是5月，那么5月襯衫是下降的趨勢(shì)，這時(shí)候我們可以考慮下T恤這種比較應(yīng)季的數(shù)據(jù)上升的產(chǎn)品，因?yàn)槟阋患蟀l(fā)所有貨源都是可以找到，我們找到行業(yè)需求大數(shù)據(jù)上升的做起來數(shù)據(jù)上升也會(huì)更快。

 

類目確定后接下來就是選款啦！這邊也是有很多講究的，學(xué)會(huì)下面幾點(diǎn)，你在后期找貨源或者店鋪操作過程中會(huì)省去很多麻煩。

 

第二步，1688選款

 

選款的時(shí)候我們要知道什么樣的款式是受買家歡迎，這邊可以通過手機(jī)淘寶下拉框來看，這個(gè)類目詞的搜索下手淘下拉框推薦什么詞較多（淘寶都是根據(jù)買家最近搜索、瀏覽、購買、收藏加購情況來推薦熱門屬性）。
 

下面推薦次數(shù)越多代表需求這種產(chǎn)品的越多。我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候就可以優(yōu)先選擇匹配這些類目的產(chǎn)品。要做的產(chǎn)品類型確定好之后就可以開始找供貨商，找供貨商的時(shí)候需要大家注意以下幾個(gè)點(diǎn)：

 

① 產(chǎn)品庫存情況如何，會(huì)不會(huì)很容易斷貨，可以看他全店產(chǎn)品的銷量判定，也可以直接咨詢供貨商旺旺。

 

② 產(chǎn)品質(zhì)量如何，看看其他顧客評(píng)價(jià)情況，然后問清楚是否支持一件代發(fā)。

 

③ 發(fā)貨情況如何，一半多久發(fā)貨的，發(fā)什么快遞。

 

④ 圖片有沒有自己實(shí)拍的，我發(fā)布需要自己在后臺(tái)發(fā)，你能不能提供原圖給我，而且是不會(huì)被投訴的那種，賣出去后我來你這里下單。

 

⑤ 售后服務(wù)如何， 支持幾天無理由退換。

 

找的時(shí)候不要只聯(lián)系一家兩家，多找?guī)准覍?duì)比過，然后把產(chǎn)品一家拍一件回來看質(zhì)量，挑最好的一家開始做。這些基礎(chǔ)的東西前期了解詳細(xì)，后期就會(huì)可以避免很多問題，店鋪?zhàn)銎饋硪矔?huì)更快更順利！

1、網(wǎng)店一件代銷

 

這是最常見最簡單的，百度搜下很多，門檻最低，大部分可以免費(fèi)代銷，有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷好幾家，SKU很多，流量入口就多，一件代發(fā)，有相應(yīng)數(shù)據(jù)包，一鍵上架很快。壞處是我上面說的那四點(diǎn)，一般都不會(huì)太符合，門檻低，競(jìng)爭大，沒利潤。

 

2、批發(fā)市場(chǎng)拿貨

 

比如義務(wù)批發(fā)市場(chǎng)、大型批發(fā)市場(chǎng)等。這些是可以自己實(shí)地去看看，然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品，再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤，看自己有沒有機(jī)會(huì)。其實(shí)不用自己去進(jìn)貨，先借或者買一件來拍照，或者很多網(wǎng)上直接都有圖，然后上架。每天賣出去多少單，做個(gè)記錄，統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后打包發(fā)出。
 

3、阿里巴巴批發(fā)

 

這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多，有些是支持一件代發(fā)，有些是5件10件起批，或者進(jìn)貨多少錢以上一次。最好找那些認(rèn)證的，或者有門檻的，不要去貪圖便宜，以為越低越好，那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣，尤其是數(shù)碼很多假貨，新手也不要玩兒標(biāo)品類目。

 

4、供銷平臺(tái)代銷

 

一般門檻也就1-3鉆，可以代銷大牌產(chǎn)品，一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家，對(duì)比競(jìng)爭程度和賣家數(shù)量，既然是品牌賣家，肯定代銷的人不會(huì)少，想要靠代銷，突圍有一定難度。剛開始申請(qǐng)，品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣，需要達(dá)到多少銷量，才能提升代銷級(jí)別。

 

5、淘寶店鋪代銷

 

比如朋友店鋪賣的不錯(cuò)，你想開店沒貨源，可以讓他給你買號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià)，然后你開店后，把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪，有人買了你的產(chǎn)品，你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以。可以同時(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動(dòng)怎么辦，每個(gè)店鋪都有自己的流量，分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店。

 

 

6、進(jìn)貨加代銷

 

主力推兩三個(gè)款式，賣的不錯(cuò)的，可以去進(jìn)貨，或者去找朋友小工廠生產(chǎn)，這樣陳本價(jià)能壓到很低，自己可以有充足利潤拼價(jià)格。不要想著進(jìn)幾十款，不可能，太復(fù)雜，根本沒精力好好做。其他款式為了流量需要，可以代銷幾十上百個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)做引流入口，然后把所有流量進(jìn)店給自己的爆款。這樣時(shí)刻關(guān)注行業(yè)爆款，一年照顧好自己的兩三個(gè)主力款，適合幾人小團(tuán)隊(duì)，還可以保證利潤。
 

7、線下實(shí)體店代銷

 

實(shí)體店一般都是廠家拿貨，會(huì)交代理費(fèi)然后拿一定金額的貨。比如一個(gè)普通服飾門店代理費(fèi)幾萬，拿貨金額和換貨一年幾十上百萬，都有一定的制度。這類店主不太懂電商，但常年做實(shí)體門店生意，手里有固定廠家貨源，自己熟悉進(jìn)貨周轉(zhuǎn)，你可以找來合作，做淘寶幫他賣。多合作幾家，把產(chǎn)品掛自己店鋪里，寶貝就很多了。

 

8、周邊特色產(chǎn)品

 

其實(shí)現(xiàn)在做淘寶的，我們搜一下那些各地特產(chǎn)、零食、小吃等，銷量都是非常高的。淘寶雙12會(huì)場(chǎng)很多爆款，都是和各地特色有關(guān)的，我就經(jīng)常很喜歡去淘寶買點(diǎn)各地小吃。不要老想著搞個(gè)韓都衣舍，阿芙精油之類的，背后的隱性東西你看不到。如果自己家鄉(xiāng)有什么特色產(chǎn)品，眼光放低，找找身邊有什么能包裝能賣的。

 

9、人脈朋友貨源

 

對(duì)于做淘寶做電商來說，這其實(shí)最合適的。你身邊資源廣，認(rèn)識(shí)很多老板，只要有合適的，全部都是一手貨源，開個(gè)淘寶店，狠狠去賣就行了。避免像前幾種網(wǎng)代那樣到處去找，還得申請(qǐng)交代理費(fèi)，太復(fù)雜。
 

10、工廠代加工

 

這是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)、有資金的賣家運(yùn)作方式了。自己合伙人有產(chǎn)品經(jīng)理人，專門去找貨，設(shè)計(jì)款式，下單生產(chǎn)。現(xiàn)在天貓很多中低層賣家，大都是這樣的方式。優(yōu)勢(shì)在于有自己的款式風(fēng)格能把控，隨意模仿大牌款，而且陳本價(jià)壓到最低，利潤最大化，拼價(jià)格才有底氣。做個(gè)聚劃算活動(dòng)什么的，自己有貨，價(jià)格也誘人。但關(guān)鍵在于不要壓太多貨，占用資金流，及時(shí)清倉變現(xiàn)。